Vous souhaitez acheter en Espagne, et vous avez décidé de vous lancer seul dans les recherches seulement voila, vous avez vu des propriétés affichées à plusieurs prix selon le portail immobilier, l’agence immobilière… Et vous vous demandez, pourquoi c’est possible ? Il faut savoir qu’Internet facilite grandement la vie, et qu’en matière d’information, vous pouvez accéder à une foule de renseignements, cependant, vigilance, car comme vous allez le comprendre dans cet article, internet ouvre aussi parfois la porte à des personnes pas forcément bien attentionnée… Je suis Aleksey, chasseur immobilier pour Retraite en Espagne. Au travers de notre blog, nous parlons de démarches administratives, impôts, comment acheter en Espagne, mais aussi de tourisme et faits culturels. Bonne lecture !
Je souhaite acheter en Espagne, mais je vois des propriétés affichées à plusieurs prix, pourquoi ?
Il y a 3 raisons, qui expliquent pourquoi par exemple, une propriété que vous voyez affichée dans une agence à 190 000 euros, est affichée dans une autre à 220 000 euros. La première raison, est la plus courante : L’absence d’actualisation en matière de prix. Comme vous l’aurez remarqué, certaines agences immobilières affichent dans leur catalogue immobilier, plus d’une cinquantaine de propriétés, voir parfois, des centaines. Mais, ce n’est pas parce qu’une agence affiche plein de biens immobilier qu’elle est pour autant pleine de succès, et sérieuse…
Pour nous, dont c’est le métier, nous le voyons plutôt d’un oeil suspicieux : c’est quand même beaucoup prétendre, que de savoir l’évolution des prix d’autant de propriété hebdomadairement. Comme il est pour les agences, impossible d’être informés de possibles rabais sur de la seconde main, écoulement d’unités dans le neuf, sur autant de produits, elles oublient ou ne prennent pas le temps, d’actualiser leurs annonces. Je vois des propriétés que nous avons vendu depuis déjà plusieurs mois / années, encore affichées à la vente… N’oubliez pas, en Espagne, n’importe qui peut s’improviser agent immobilier….
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La seconde raison concerne le manque de précision de taux de change. En effet, le calcul du taux de change sur les sites immobiliers est le point le plus important pour refléter l’exactitude du prix. La plupart des sites web ne disposent pas d’un programme de mise à jour des devises. Lorsqu’une propriété est ajoutée dans une devise étrangère, ils calculent les prix manuellement. Le taux de change change change constamment, donc les prix ne reflètent pas la réalité. Il y a aussi des propriétaires qui affichent un prix, par exemple 250 000 euros, alors que la devise était en livres sterling…
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La troisième raison est la malhonnêteté. C’est toujours déplaisant de savoir qu’il y a des personnes dont les vilaines intentions peuvent compliquer, compromettre, votre projet d’achat immobilier en Espagne. En fait, certaines sociétés immobilières essaient volontairement d’induire en erreur les personnes qui recherchent un bien sur Internet. Ils publient des prix bas et incorrects pour inciter les clients à prendre contact avec eux, plutôt qu’avec une autre agence.
Après avoir contacté le client, ces agences immobilières répondent simplement « Désolé mais c’est vendu mais j’ai autre chose pour vous » ou « Le prix a augmenté aujourd’hui« , « Ce projet est mal situé, j’ai de meilleures offres pour vous« . Comme par hasard, n’est-ce pas ? D’autres, laisse prétendre à du succès en affichant « vendu » des produits qu’elles n’ont même pas vendue elle même…C’est sont des techniques (discutable) de vente comme d’autres…
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Comme je vous l’ai expliqué en amont, internet à un côté néfaste, celui de vous exposer à des personnes pas forcément bien attentionnées. Alors, certes, il ne faut pas voir le mal partout, il y a des agences immobilières très sérieuses, mais je peux vous assurer qu’à chaque fois que nous sommes mandatés par un client pour lui trouver sa propriété en Espagne, nous tombons dans ce cas de figure. Une propriété dont le prix augmente miraculeusement. Une autre qui n’existe pas (fausse annonce) ou bien une propriété vendue depuis déjà longtemps.
Petite anecdote : Nous avions sonné à la porte d’une maison annoncée en vente, et le propriétaire était indigné de trouver sa maison en vente dans des agences immobilières (annonces d’autant plus, actualisée) à un prix trop-beau-pour-être-vrai. Il avait acheté sa maison il y a trois ans, et loin de lui l’idée de vendre sa ravissante propriété. Or, cela nous arrive souvent. Je vous le rappelle : n’importe qui peut être agent immobilier en Espagne. Cela signifie que des personnes sans déontologie et respect de la profession, peuvent prétendre être agents immobilier et nuire.
Quelles sont les propriétés les plus confrontées à ces « erreurs » de prix ?
Le neuf, propriétés le plus souvent victime de différence de prix, parfois de façon « involontaire » à cause d’un manque d’actualisation. Parce que le bien immobilier connaissant le plus de variation de prix, est sans aucun doute le neuf ou les propriétés sur plan. L’explication est simple. Par exemple, un promoteur qui souhaitent vendre un ensemble d’appartements, va proposer au sein de cette résidence, plusieurs types d’appartements.
En effet, vous aurez peut être un studio, un appartement de deux chambres, et un autre appartement de 3 chambres. Il y aura aussi l’option, d’avoir un appartement penthouse avec toit terrasse de 35m2 et vue sur la mer, orientation sud, comme un studio au premier étage orientation nord vue sur la route . Et que va t’il se passer ? Les agences vont afficher le prix du studio, et mettre les photos du magnifique penthouse vue sur la mer orientation sud.
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Dans votre tête, vous allez vous dire que c’est fabuleux de pouvoir s’offrir un tel produit pour seulement 105 000 euros ! Le rêve ! Sauf que non, ce ne sera pas le prix. Certaines agences, quant à elle, vont mettre les prix juste, en affichant les bonnes photos. D’autres auront l’honnêteté de préciser que les images (qui peuvent être aussi des simulations 3D) sont celles de l’appartement témoin. Seulement voila, c’est trop tard, vous êtes dans la confusion, et vous ne savez pas quel est le bon prix.
Il arrive que les promoteurs, proposent pour motiver les ventes, des prix « de départ »; par exemple, une villa au superbe prix de 220 000 euros. Vous allez la voir annoncée dans une multitudes de portails immobilier et agences pendant des mois (si ce n’est des années) au prix de 220 000 euros jusqu’au jour où vous allez voir le même produit mais à… 235 000 euros. Automatiquement, vous allez contacter l’agence qui propose la maison à 220 000 euros mais vous apprendrez que le prix exact est en fait 235 000 euros, et qu’il n’y avait qu’une unité à 220 000 euros, vendue depuis longtemps à quelqu’un qui n’aura pas tarder comme vous, à saisir « la bonne affaire ». C’est soit un problème d’actualisation de la part de l’agence, soit une tactique mesquine pour vous capter comme client et vous diriger ensuite vers un autre produit.
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Il est également à considérer une hausse des prix des matières premières, ce qui a entrainé une augmentation également en matière de nouvelles construction. C’est pour cela qu’une propriété que vous aviez vu à 190 000 euros, est peut être passée en quelque mois à 210 000 euros. C’est une raison crédible et valable, qui pourrait expliquer ce changement de prix.
Comment faire pour savoir quel est le bon prix d’une propriété ?
Malheureusement, ce n’est pas à des centaines ou milliers de kilomètres, que vous allez pouvoir répondre à cette question. Notre conseil est de choisir une entreprise sérieuse et fiable et de choisir quelqu’un qui travaille dans votre intérêt, avec transparence, et non en celui d’un propriétaire. Nous sommes cette entreprise. Retraite en Espagne est une agence de chasseur immobilier, dont les secteurs de recherche sont les régions d’Alicante, Murcia, et Almeria.
Nous nous chargeons de trouver votre future propriété, au meilleur prix, nous vous évitons les frais supplémentaires, nous favorisons le contact de particulier à particulier, direct propriétaire et promoteur. Mais… Notre façon de chercher une propriété ne se limite pas à des portails immobilier, car tous les produits disponibles ne figurent pas sur internet !
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Comme nous sommes des professionnels de l’immobilier, nous utilisons d’autres outils pour trouver votre propriété en Espagne. Nous avons des brokers qui nous aident dans la recherche de la perle rare ! Mais, notre mission va au delà de la recherche immobilière, puisque nous nous chargeons de vous accompagner de toutes les démarches administratives liées à l’achat et à l’installation en Espagne. Cliquez-ici pour découvrir la prestation immobilière la plus complète du sud de l’Espagne (Alicante/Murcia/Almeria). Vous pouvez consulter nos forfaits en cliquant ici.
Si vous choisissez de faire appel à notre service, vous pouvez nous écrire à info@retraiteenespagne.com et nous présenter votre projet immobilier. Nous serons ravis de vous accompagner dans cette nouvelle aventure. En attendant, vous êtes invité à nous rejoindre dans notre groupe Facebook.
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Nos secteurs : les régions d’Alicante, Murcie et Almeria,
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